什么是網絡營銷?網絡營銷是什么意思?(附:詳細案例分析)

網絡營銷投稿 2018-11-18 709人圍觀 ,發現0個評論

  什么是網絡營銷?網絡營銷是什么意思?(附:詳細案例分析)

  外貿網站引流的方法有很多,大多數人只知道搜索引擎優化SEO,SEO雖然效果明顯,但需要很長的時間去優化。那還有沒有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個常用的外貿網絡營銷方法,給你的外貿網站快速引流,幫你在互聯網加時代,提高品牌曝光率,得到消費者關注,增加產品銷售。

什么是網絡營銷?網絡營銷是什么意思?(附:詳細案例分析) 網絡營銷

  在開始介紹具體方法之前,你首先要有一個外貿網站,所有的外貿網絡營銷方法都是圍繞外貿網站展開的。如果你還沒有,請先閱讀零基礎外貿網站自建教程,建站公司絕不會告訴你的秘密。

  方法一:內容營銷

  越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內容。你的互聯網外貿之路想要成功就必須把人引流到你的外貿網站,BUTHOW???內容營銷就能幫你做到。

  內容營銷(ContentMarketing)就是字面的意思,屬于廣告范圍。種類很多,包括:博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等,但它不是一般的商業廣告,因為它有用,有價值,不會讓客戶感到反感。

  內容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值,讓客戶不斷回到你的網站。在開始內容營銷之前,你需要一個網站來放內容,因為我們的終極目的是希望客戶通過網站來促成產品銷售。

  如果你做內容營銷的目的只是“直接”賣產品,建議你還是選擇付費流量,因為只是賣產品,付費流量又快又精準,如果你做內容營銷,銷售時間會很長。那為什么還要做內容營銷,因為這樣做會和客戶建立更深層次的關系。剛開始訪問網站的人可能對我們一無所知,對我們的信任就更不用說了,但是在他不斷查看網站內容之后,發現你的產品、服務、解決方案有價值,就可能會出現一些消費行為,回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內容營銷的目的和原因。

  接下來是一燈對怎么做內容營銷的一點心得,希望大家喜歡:

  用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難,就從文字開始,文字還有助于SEO,可以為你帶來不少的免費流量。

  重質還是重量?答案當然是既重質又重量,剛開始素材不夠的時候,請重質。

  原創還是轉文?搜索引擎不喜歡轉文,排名效果會非常不好。建議參考同行的優秀文章,結合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的觀點寫出來,就變成了原創文章。當然還可以外包給一些freelancer來做,比較大的平臺有freelancer,upwork,fiverr。

  如何得到流量?開始內容營銷的時候可以借助社交網絡營銷,選取一部分有價值的文章內容,加上外鏈連接到網站。

  分享什么樣的內容?既要專業,又要用朋友的口吻傳遞有價值的內容,在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關鍵詞,過多或太少都不好,句子要通順。

  如果找不到內容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶,社交用戶溝通,聽取他們的意見,也可以找市場上一些熱門的話題。

  發布的內容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶,安裝谷歌分析,用數據分析來看他們喜歡什么樣的內容。針對某一部分客戶專門發送一些他們感興趣的內容,可以用郵件發送,也可以用社交媒體,讓他們重新回到你的網站。

  內容營銷是一個長期的過程,短時間大量上傳新內容不如定期維護更新,因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩定的流量。

  不要等什么都準備好了再開始上傳內容,因為你后期可以做的更好,不要完美主義。

  方法二:社交媒體營銷

  社交媒體營銷(SocialMediaMarketing)是指利用社交媒體作為營銷工具,在社交網絡上發布、分享內容,與粉絲互動,營銷自家產品,從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿網站帶來流量。

  常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、Instagram、Google+、YouTube。在過去的幾年中,它們都在爆炸式的增長,未來的商機也是不可估量。

  近幾年除了搶注好的域名,還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的,如果一不小心被別人先注冊了,很可能會影響你公司未來的發展。所以在你選定域名的同時,請立刻,馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「namechk」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號,也能查域名。輸入你想使用的名稱,它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。

  社交媒體對于外貿的意義不止是一個溝通交流的工具,更是推銷產品服務的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為,越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產品內容,聽取網友意見,最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿公司,還是外貿工廠,又或是外貿SOHO,有一件事情你需要明白:全球人類都在使用社交媒體,你的客戶也不例外,他們會和他們的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒體上互動,尋找產品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現在社交媒體上,你就錯過了和全世界客戶建立關系,交流互動,加深關系的機會。

  方法三:搜索引擎營銷

  國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,來自這些搜索引擎的訪客分為兩種,第一種是通過某個關鍵字的搜索結果而來,是自然流量,俗稱SEO(搜索引擎優化);第二種是點擊搜索結果上的廣告而來,是付費流量,俗稱PPC(付費點擊廣告),主要是在googleadwards上投放關鍵詞廣告,花錢做關鍵詞競價排名。

  SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷),最大的區別就是一個免費,一個付費。它們二者都能為外貿網站帶來有效流量和潛在客戶,都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程,見效較慢。付費的PPC見效較快,但是效果和價錢成正比,一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻,用它們形容泡妹子,窮屌絲(SEO):只能一步一步苦逼地追;富二代(PPC):直接拿錢砸。

  大部分外貿童鞋的的營銷預算有限,自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式,下面是一燈給大家的一點小建議。

  低預算的外貿童鞋:推薦你主攻SEO,避免使用PPC。

  中預算的外貿童鞋:推薦你SEO和PPC一起使用,但最終還是以SEO為主。

  高預算的外貿童鞋:推薦你盡管使用PPC,在googleadwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI),獲得的收益必須要高于投入成本。

  方法四:電子郵件營銷

  2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數的最后一年,2016年底Facebook用戶將達到14.3億人。這個數字一定很讓你吃驚,但和郵件帳號比起來,根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億,預計2017年會超過49億??梢赃@樣說,郵件除了聯絡傳遞信息之外,是你注冊各種社交賬號的唯一方法,也是是目前電子商務里最重要的營銷工具之一。

  電子郵件營銷(EmailMarketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同,電子郵件營銷是獲得了收件人的許可,在進行需求分析后的郵件發送。關于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規,如果亂無目的發送垃圾開發信,只會讓客戶對你反感,把你拉入黑名單。

  沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件,因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表,這個郵件列表建設是你今后的重點工作,也是你未來的財富。它可以保護您的外貿業務,即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低,你仍然可以宣傳您的業務。至于策略,你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱,給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內容去讓他們訂閱你的郵箱,例如:

  產品樣本

  行業信息

  工具包或者是資源下載

  免費視頻

  優惠券

  至于方法,請在你的外貿網站上添加mailchimp,mailchimp是電子郵件營銷解決方案,用于管理訂閱者,發送電子郵件和跟蹤結果。它是最受歡迎的電子郵件服務之一,可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿網站,但前提是你要使用wordpress制作網站。

  在你的主機空間商bluehost中免費設置一個后綴是你域名的電子郵件,例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業,不僅可以讓訪客覺得你是正規軍,還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。

  創建一個免費的mailchimp帳戶。設置電子郵件列表并導入您已經收集到的任何電子郵件地址。

  在您的外貿網站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創建和設計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復制并粘貼到你的網站。

  今后無論你賣什么產品,都可以定期發送有價值的信息給你的客戶,告訴他們買什么產品好,你的產品價值在哪,進而維持客戶關系,推廣你的公司業務。

  方法五:視頻營銷

  據國外媒體報道:到2017年,視頻流量預計占整個互聯網流量的70%,移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍,轉化率更達到800%。不僅如此,如果在郵件標題中使用“視頻”一詞,點擊率會提高65%。

  如果真是這樣,你還有什么理由不開始視頻營銷(VideoMarketing)。以下是你應該開始視頻營銷的6個原因:

  視頻是企業宣傳產品和業務的利器,在網絡營銷中,視頻大于圖片,圖片大于文字。

  視頻的效果是長期累積的,時間越長效果越明顯。

  視頻會占用客戶更多的時間成本,就像談男女朋友一樣,你會和客戶拉近距離。

  google喜歡視頻,如果你在外貿網站上放入一個視頻,那你的網站在google的出現頻率會大大提高。由于google收購了youtube,視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。

  與其它內容相比,視頻更容易被分享,一個好的視頻會引起病毒式的營銷。

  開發信中加入視頻,會大大提高郵件的點擊率。

  當你的外貿公司推出新產品和新服務時,創建一個視頻來解釋產品和服務會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素,這樣它既有娛樂性,又有專業性,還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應該在國外同行的網站上看到過,其實制作它一點也不難,可以去「fiverr」上外包給國外專業人士來做。P.S.不僅可以做產品視頻,還可以做企業宣傳視頻,而費用只需要5美金!

  好了,以上就是今天網絡營銷培訓小編為大家分享的全部內容了,大家要是還有疑問,歡迎添加我們為好友,一起交流互聯網營銷。


請發表您的評論
請關注微信公眾號
微信二維碼
不容錯過

分享:

支付寶

微信

黄色成人