揭秘中小企業網絡營銷上的困境和出路

網絡營銷投稿 2019-02-02 393人圍觀 ,發現0個評論

隨著中國互聯網高速發展,3/4G的普及智能手機的快速更新換代,中國的網名呈現爆發式的增長。

淘寶每年的雙十一都一次次刷新這自己的記錄。種種跡象表明,互聯網已徹底顛覆了大部分傳統的線下業務拓展模式。網絡營銷憑借著它的便捷性/開放性/快速傳播等特點正在逐漸成為中小企業重要的營銷推廣方式。




一些低水準的網絡營銷服務公司,通過電話營銷/會議營銷/郵件群發等方式,把網絡營銷吹捧的神乎其神。當企業沒付款時,他們熱情似火,反復的強調網絡營銷的重要性,不斷放大企業的痛點,把競爭對手的情況分析來分析去,感覺不馬上做網絡營銷就要被競爭對手滅了的感覺。當收錢后,隨便找個模板,草草建站,發布一些商機信息,做幾個長尾關鍵詞排名給客戶檢驗工作成果。事后客戶反應沒咨詢沒電話沒訂單則愛理不理,甚至要求企業追加投資,投放競價廣告投放微信朋友圈廣告投放自媒體平臺廣告。繞了一大圈,錢花了不少,收益談不上,最可惜的是錯過來最佳的推廣時機。白白的被這些營銷公司給耽擱了。

其實要避免這種所謂的網絡營銷公司有一絕招,拒絕掉他們的電話。他們這些公司,一般都是通過電話營銷來做業務的,給你打電話要不要做網站,做推廣,做優化。做的稍微好一點的網絡營銷公司時從來不用通過陌生電話拜訪來開展業務的,這是典型的傳統模式。一個做網絡營銷的公司,竟然用這傳統的電話營銷方式在轟炸。動動腳指頭想想,他們的網絡營銷水準有幾層功力了。




早先年由于工作原因,經常要被邀請到出席一些所謂的互聯網+峰會,移動互聯網營銷會議等等,這些會議的特點就是針對傳統的制造業割韭菜。一般的套路就是通過電話方式通知企業主,號稱邀請了什么專家教授之列的大咖,企業可以免費參加或者低價參加價值幾萬幾十萬的高端峰會。很多剛觸網的傳統企業老板也是感覺價值巨大很是期待。會場一般都是提前設計好了的,演講網一般都有托鼓掌送花,帶頭當場簽約,許諾有多少名額當場簽約送禮品優惠多多,營造一個無法拒絕的環境。我也是不得不佩服這些類似傳銷行為的線下會議推廣模式,每次效果都還不錯,一場會議下來少點的100多萬多的七八百萬,特別是當時正火的APP/微信小程序,被他們吹的神乎其神,好像只要做了就是人生贏家。




那么中小企業網絡營銷的出路在哪里?

上科互聯商學院許望上總結起來共3點。

第一點:仔細辨別網絡營銷公司,選擇好的網絡營銷公司等于成功了一半。我們在選擇網絡營銷公司時候,不能只憑業務員單方面的說辭,一定要上網去查。去他們網站上面看看,去看下他們的案例和相關文章,去看下他們的自身官網做的怎么養。我經常接到網絡公司的業務員電話要幫我做推廣,搭上互聯網的快車道。結果我一去搜索他們的網站,要么打不開,要么打開速度特別慢,要么就是幾年不更新了。自己的官網都做的這么糟糕,就這個水準還能幫企業做網絡營銷,我也只能呵呵了。所以,一定要拒絕掉電話推銷做網絡營銷的公司,這類公司99%就是忽悠。

第二點:不能單純只做建站這項服務了。其實,現在的流量入口實在是太多了,并且大部分都是碎片化的。不像以前了,只要做好搜索引擎就差不多了?,F在,是強調多入口多渠道推廣。不光要做建站還要做關鍵詞排名,不光要做微信公眾號還要做自媒體甚至有些行業還要做短視頻推廣。但這些也不可能一下全做,對于中小企業根據自身具體情況先選擇好一個最容易出水的地方打井,死磕一個網絡營銷渠道,盈利了再去死磕另外一個,做多幾個你就會發現,其實很多地方都是相通的。

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第三點價值巨大,我怕太多人知道了很快就會失效。我在這不打算公開,轉發我這篇文章到朋友圈聯系我,我立馬告訴你答案。


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