互聯網時代必看的4個免費營銷秘訣

一鳴叫獸 2016-11-05 23414人圍觀 ,發現1個評論

  從PC互聯網開始,免費營銷就已經大行其道,現在早已經進入移動互聯網時代,如果你還不懂怎么做免費營銷,那么不管你是個人創業者,還是傳統企業做移動電商,都會處于巨大的劣勢。

互聯網時代必看的4個免費營銷秘訣 業界雜談

  什么是免費營銷呢?就是在某些營銷環節免費,來提升營銷業績的方法。

  具體我總結了4種免費營銷的方式:

  第一種,通過免費贈品,提高潛在客戶基數;

  第二種,設計免費贈品,提高網站的成交轉化率;

  第三中,通過免費贈品,吸引客戶重復消費。

  第四種,通過硬件免費,建立增值服務的管道。

  以下就來詳細的剖析一下。

  第一種,通過免費的贈品,迅速提高潛在客戶基數;

  這方面我總結了三種類型:

  1、設計免費贈品,客戶只要留下QQ、郵箱,就可以免費領取贈品。

  設想一下,假如你賣減肥產品,不管你通過哪個渠道獲取客戶,你剛一上來就想成交,可能100個里面最多成交1個,另外99個人都跑掉了,又不記得你的網址,所以不大可能回來找你。

  但是有一個賣減肥產品的,通過QQ郵件訂閱列表,客戶只要留下郵箱,就可以下載健身視頻和減肥秘笈,并且后續還將繼續為客戶推送價值,這樣一來或許100個人里,就有10個甚至跟多人留下郵箱,比起之前的直接成交,就多了9個潛在客戶,經過培育可能就能成交兩個、三個。

  2、設計免費誘餌,吸引客戶進入你的勢力范圍。

  可能很多人沒有意識到,互聯網的大部分平臺都是通過內容吸引用戶,不管文章、視頻、軟件、播放器、問答平臺上的問題和答案,其實都是吸引用戶聚集的誘餌。

  如果這些平臺沒有相應的誘餌,用戶就不會聚集起來,這些平臺的生意就不成立,例如所有的資訊網站,搜索引擎、問答平臺、電子書平臺、視頻站等等就沒法賣廣告來賺錢。

  包括現在非?;鸬?a style="" href="http://www.gzzhenghejj.com/tags-330.html">自媒體、自明星,不管通過空間、微信、微博、各種APP,本質都是通過有價值的內容作為誘餌,吸引讀者聚集,最終才可能賺錢。

  例如,之前我看到一個案例,奇虎360的老板周鴻祎給希望集團的人出的一個主意,為所有的養殖戶建立一個APP,然后不管你是養什么的,都可以在上面免費獲取養殖信息,這樣一旦推廣就能吸引海量用戶聚集到此APP上,然后不斷為他們貢獻價值建立信任,自然就可以賣飼料之類的,他說這比花1個億打廣告強多了。

  類似的案例非常多,例如:

  建立各地樓新盤業主QQ群,然后建立信任,后續組織團購家裝、建材、家具家電等;

  建立各地交友qq群,建立信任,引流到交友站做CPA(引導注冊交友站,獲得5毛-幾元不等的傭金);

  建立各種全國或者當地微信公眾號,推送價值建立信任,然后賣廣告或者賣產品服務;

  另外你可能沒有意識到,全國各地的旅游景點、游樂場所,本質也是通過免費吸引游客,從而向游客賣東西賺錢,你可能說要收門票,但在很多情況下收門票限制了游客的數量,不來旅游就不會買景區的東西,這其實總歸還是景區的損失,隨便消費點什么都不只票價!

  第二種,設計免費的贈品,提高文案的成交轉化率;

  對于網絡營銷從業者而言,這招可能是你熟悉的,客戶之所以向你買東西,是因為購買后可以幫他解決問題,那么相比不送贈品,你有了贈品價值感就上升,成交率就上升,或者客戶會因此放棄你的對手。

  以減肥產品為例,兩個賣減肥產品的商家,假設產品和價格差不多,其中一家提供了附加服務,就是一對一的咨詢輔導,就說通過電話QQ等方式解答客戶的疑惑,根據實際情況給予飲食、健身、睡眠等方面的建議,很顯然這個商家就具有了優勢,比起另一家的成交比例就會上升。

  第三種,通過免費的贈品,吸引客戶進行重復消費。

  比如說,客戶在餐廳吃飯,也許他第一次來吃,吃完就走了,然后可能再也不來消費,那就白白損失了這些客戶。

  如果客戶吃飯結賬時,送一張精美的代金券,在規定時間內來吃飯可以抵用現金,每送100張券可能有二三十人回來消費,而你不送券的話,可能回來吃飯的人少很多。

  然后下一次來吃飯的時候,你可以又送代金券給他,相當于就把客戶軟性鎖定,成為你的忠誠客戶,如果你能夠多送一些,就說客戶的朋友家人來吃也行,這個券就充當了轉介紹的作用,這樣的促銷方式麥當勞、肯德基等用得很普遍的。

  第四種,通過硬件免費,從而建立增值服務的管道。

  這種方式目前很多是大公司在玩,未來可能有更多的硬件免費。

  上次我看《周鴻祎自述》,他說硬件免費是趨勢,但是首先會從硬件低價開始,從而迅速搶占大量的用戶。雖然硬件可能賺不了錢,但是通過硬件低價獲取龐大的用戶,后續賣增值產品和服務給,從而在后端賺大錢。

  最明顯的例子是小米。

  據說小米1最初的生產成本是900多,他們定價的時候本想定599元,后來考慮到倒虧400多有點吃不消,才把價格定到900多,你想小米的團隊那么多人,如果不是靠后續增值服務,那么公司很快就完蛋了。

  另一個例子是物業免費。

  在過去,所有的物業公司都是通過物業管理費來盈利,但是互聯網思維流行以來,有些物業公司玩起了免費,物業管理費全免,服務照樣保持優秀,那怎么賺錢呢?就是通過物業免費圈起一大批用戶,通過增值服務比如生鮮電商、家具家電團購等等賺錢,這樣就玩兒了一個太極,估計以后這種情況會越來越多見,這也就是所謂的玩兒跨界。

  這種方式說白了就是搶客戶,用大師的話講,就是把對手收費的服務免費化,客戶就全變成自己的了!

  所以這種方式你可以認真琢磨下,或許影響你事業的發展方向。

  如果你深刻領會以上的免費營銷方式,并且舉一反三,會對你的創業也好,營銷也好有非常大的好處,說不定還能搞出大佬們說的顛覆來。


已有1條評論
  • 2016-11-06 08:55:06

    是的,免費的就是最貴的,很多人都扭曲了這一觀念。

一鳴叫獸

一鳴叫獸

獨立博主,自媒體人,專注網絡營銷,品牌推廣,新媒體營銷,關注互聯網商業營銷和新媒體運營。
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