中小企業網絡營銷戰略十要點!

一鳴叫獸 2017-03-28 2493人圍觀 ,發現0個評論 企業營銷企業推廣企業網絡營銷企業網絡推廣

  中小企業網絡營銷戰略十要點!對中小企業而言,戰略的宗旨在于生存,然后盡可能多的創造銷售機會,增加營收。

  與客戶建立密切的關系不僅能幫助你打造忠誠度,同時也能確保意外的服務或產品失誤可以得到諒解。在如今的消費環境中,任何意見,無論好與壞,只要點幾下鼠標就會被大眾所知。因此除了要定期向客戶提供產品信息更新之外,還要確保溝通渠道的暢通和開放。

中小企業網絡營銷戰略十要點! 企業營銷

  對中小企業而言,網絡營銷戰略的宗旨在于生存,然后盡可能多的創造銷售機會,增加營收。諸如品牌建立、客戶關系管理等概念對中小企業來說并非當務之急。當然,從長遠來看,這類活動能提升客戶忠誠度,加強口碑營銷,帶來回頭客,從而減低銷售成本。

  不管你公司規模的大小,成功的市場營銷都有賴于將長期戰略和短期目標結合到一起來采取適當的行動,以下就是營銷專家為中小企業提出的10條營銷建議:

  1.要有“作戰”計劃

  制定市場營銷計劃是起步的關鍵。一旦計劃制定,它就可以成為營銷活動的指導手冊。營銷計劃應當以一種自上而下,由外而內的方式定期評估更新。為你的企業經營建立明確的目標,定義你的產品或品牌所要傳遞的信息。在完成了這一步后,所有的營銷活動都應當以此為核心展開。

  2.準確充分的“情報”

  在決定前進方向之前,你先要找出自己的立足點。定義你的目標市場,不管是從地理上還是產品上。然后了解誰是你的主要競爭對手,他們的優勢與劣勢分別是什么。收集你的客戶、公眾及行業相關人員對你公司的看法。

  3.了解競爭對手

  保持對競爭對手的時刻關注是成功市場營銷戰略的關鍵要素。競爭對手的營銷活動、公司新聞、價格調整與策略制定都會直接影響到你客戶的購買行為。只有始終保持領先競爭對手一步,才能在競爭中脫穎而出。另外,對競爭對手的動作也要作出快速的響應。

  4.建立明確標的

  設定標的是確保營銷活動可測量的關鍵。目標要盡可能地詳細具體、切合實際,并設定達成的時間界限。

  5.多與客戶接觸交流

  與客戶建立密切的關系不僅能幫助你打造忠誠度,同時也能確保意外的服務或產品失誤可以得到諒解。在如今的消費環境中,任何意見,無論好與壞,只要點幾下鼠標就會被大眾所知。因此除了要定期向客戶提供產品信息更新之外,還要確保溝通渠道的暢通和開放。

  6.信息表達一致

  一旦你鎖定了目標群體并掌握了他們的真正需求,就可以決定通過表達哪些信息來說服他們選擇你的公司和產品。信息表達在所有的營銷活動中要保持一致,切忌反復變化,這樣才會達到最大的效果。

  7.選擇什么促銷策略

  說到促銷,大多數人都會提到比如廣告、郵件直投、電子商務等手段,然而它們是否能真正以最大效率傳遞你所要表達的信息?選擇恰當的營銷工具組合的關鍵是透徹了解你的目標市場,只有透徹了解,才能判斷出哪種方式才能最有效地將信息傳遞給客戶,然后再針對投入創新的營銷活動來讓客戶把購買意愿轉化為行動。

  8.設定預算

  你所選擇的活動類別將會受到公司預算承受能力的影響。顯然,所有企業都在尋找盡量降低成本的方法。如果你有一個生動的銷售故事,比如成功的客戶案例,那么與行業雜志或本地新聞媒體之間的PR(公共關系)就可以低成本的方式吸引客戶的興趣。此外,利用新興網絡化營銷工具(比如博客營銷),也能快速擴大你的知名度。

  9.成功依靠測量

  不管你選擇了哪種活動,都要設定一個測量是否成功的標準。比如從郵件直投活動中吸引來多少客戶咨詢?或者有多少新用戶點擊或注冊你的網站?

  10.注重反饋、不斷改進

  市場營銷是一種持久戰,想要取勝,關鍵是去積極分析、評估并不斷作出相應的調整。否則就如逆水行舟,不進則退。

  點評:

  中小企業的網絡營銷應該是在為開展網絡營銷的時候,制定相對應的網絡營銷策略。這樣中小企業的網絡營銷才有可能有目的有針對性地進行。


請發表您的評論
一鳴叫獸

一鳴叫獸

獨立博主,自媒體人,專注網絡營銷,品牌推廣,新媒體營銷,關注互聯網商業營銷和新媒體運營。
10510文章數 2評論數
請關注微信公眾號
微信二維碼
不容錯過

分享:

支付寶

微信

黄色成人