創業項目籌備期的關鍵!讓你實現月入從0到10萬

一鳴叫獸 2018-04-08 1289人圍觀 ,發現1個評論

前兩天寫了一篇帖子,跟大家啰里啰嗦的說了一下老劉想創業的一些想法,以及老劉是怎么跑到生鮮這條路上來的一些原因。很高興得到了一些朋友的認可,俗話說,士為知己者死,女為悅己者容,雖然老劉寫的東西被人譽為“看過最爛的文章”,也被贊為“一點干貨沒有”,但是老劉仍舊會很開心的寫下去,不為別的,就為那些關注老劉的人,我也得把這個事兒講完。

閑篇少扯,老劉今天想跟大家交流一下創業的第二步,當然也是實際創業的第一步,更是最最關鍵的一步,項目籌備。

在這個地方老劉想多說一句,咸陽裝修公司項目籌備不是萬事俱備,二者絕對不能劃等號。為什么這樣講,因為很多好項目沒開始就滅了,就是因為總想完事具備,任何創業項目都是有風險,有漏洞的,而且有些是避無可避的,如果你總在這些風險、漏洞上駐足不前,再好的項目也是空想。

就拿老劉的活海鮮宅送項目來講,活海鮮的養殖、運輸都有風險,而且價格波動較大,而老劉玩兒的又是預售的路子,如果按照“萬事俱備”的路子來做,別說一個月做10萬,就是有沒有這個項目都難說。所以,我們可以評估風險,但不要因為風險讓自己駐足不前,商機不等人,當你在考慮風險的時候,別人都已經成功了。當然了,老劉也不是讓大家完全不考慮風險,千萬別理解歪了,只要風險可承受就可以,不要盲目。

所以說,萬事俱備只是一種理想狀態,只要這個項目你覺得有點可做,而風險又在你的承受范圍之內,那就不要含糊,該出手就出手。一定要記住,先下手吃肉,后下手喝湯,等你萬事俱備的時候肯定也是這個行業最成熟的時候了,那個時候湯都沒你的了。

好了,話題撤回來,老劉接著說項目籌備的事兒?;I備項目的第一件事就是列計劃,列出產品上市計劃,而且計劃不是拍拍腦袋定個時間就行,要綜合考慮市場因素、其他物品及事項的籌備情況,以及整體的市場預期,定的越詳盡越好,而且各個事項有節點、可考核。

因此,項目籌備計劃的第一點就是確定項目上市時間,而且在開始列這個計劃的時候,我們自己心里就得把可能用的事和物都考慮一遍,從而綜合的敲定一個相對準確的項目上市時間,然后根據這個時間往回倒退,看各項事務應該在什么時間到位。

另外,老劉在這個地方想多說一句,創業是自己的事兒不假,但是你需要一群人配合,所以老劉覺得創業更應該是一個群體行為。正因為如此,所以需要我們去協調各方面的資源,來配合我們達到預期的效果。因此,我說要敲定一個相對準確的上市時間,在逆推計劃的時候,最終確定我們的項目上市時間,而且一旦敲定,就堅決執行。

老劉當初籌備鮮活到家時,就是先定了一個相對確切的時間,那就是要趕在今年的中秋節前上市,而且越早越好。至于為什么要趕在中秋節前上市,這個很好理解,就是市場需求大,無論是大閘蟹,還是梭子蟹,都是熱門的生鮮禮品,很多親友互動,單位往來都會選擇。所以,老劉不可能放棄這塊肥肉。如果你有什么項目要上嗎,能趕在節慶前,就一定不要拖到節慶后,這樣做有多大好處,你自己試試就明白了。

上市的時間有了,接下來就是逆推其他事項的籌備到位時間了。在這之前,我們先看看自己的項目需要什么。在這個地方,我們首先要明白自己處于整個行業的什么位置,就拿老劉來說,我的上游就是我的貨源供應商,而不是漁民,他們會按照我的要求供給我好貨,而我不用擔心今天漁民捕撈的貨是否好;而我的下游就是終端消費者,當然這個定義并不準確,因為所謂的上下游多指的是企業。但是,消費者是我的衣食父母,我就得考慮好他們的需求是什么,他們在購買我的產品時會考慮什么、要求什么,為了滿足他們的需求,我應該怎么做。

這就是老劉要跟大家分享的項目籌備計劃中的第二點,明確自己所處的行業位置,列出哪些是創業初期必須籌備到位的事、物,然后根據上市時間,逐一去完善他們。

還拿老劉的海鮮為例,既然明白了我在整個行業鏈條的位置,那就分兩部分列列我必須做的事項就可以了。對于供應商,我要跟他簽訂一份供銷合同,確定供貨標準,明確各種可能發生的問題的解決方式,以確保我的貨源既穩定又好。

不過,在這個地方老劉需要提醒一下剛剛創業的朋友,一家供貨商是不夠的,更不要去迷信什么合約,它雖然重要,但創業初期是經不起折騰的。所以,在你有了一家穩定的供貨商時,你就要開始篩選第二家供貨商了,在貨源方面,一定要讓自己有個B計劃,盡最大限度降低貨源的制約。

當然了,做生鮮遠不是跟供貨商簽個協議這么簡單就搞定了貨源的問題,這里只不過拋磚引玉的跟大家分享一下,一定要在項目上馬前搞定我們與上游企業的關系。至于如何搞定,就需要卓有成效的談判了。至于怎么談,老劉分享八個字“知己知彼,共贏共生”!

關于與上游企業合作需要籌備的事老劉就分享這么多,接下來我們再聊一聊產品的落腳點。以老劉的生鮮為例,從我這里到消費者那里起碼需要三道工序,一是生鮮的存放、養殖,二是打包發出,三是快遞送達。僅這三項,我就需要有養殖專業人員、養殖用的場地及專業設備、打包用的各項物料、合作的快遞,并且需要確定養殖存活率、打包效率、快遞效率等問題,以及各環節出現問題后我應該怎么補救,想好預案。并且,消費者簽收一環也有可能出現若干問題,比如水產死亡、折秤等常見問題,我應該怎么處理等等,這些事項都應該列入我的項目籌備計劃中,找到專人去負責完善他們。

至于其他行業,老劉雖然所知不多,但大體也是這個思路,不論B2C,還是B2B,我們都需要考慮產品流通鏈條中可能出現的狀況及解決方案,以及需要用到的各項制度文件、物料用具,甚至是交通工具等,當然還有為我們服務的一些企業的篩選、標準確立、洽談簽約等等。

關于項目籌備中的上市計劃一環老劉就跟大家講這么多。接下來我們在聊一聊項目籌備的第二件大事,團隊組建,找人、招人!

計劃有了,總要有人去做,項目創始人再牛也是一個人,創業初期有太多的事兒需要去做,就像老劉前文分享的,創業是一個群體行為,單靠一個人太慢,也容易失敗。所以,籌備項目,團隊的組建是十分重要的一環。

對于團隊初期的組建,老劉想分享的有2點,第一個是不一定最好,能用就行;第二個是舉賢不避親!很多創業團隊前期就是家族式的,這樣的團隊從長遠來看雖然不是很好,但是創業初期卻是最好的。因為初期的利益牽扯較少,而且熟知各自性情、能力,向心力也強。所以,如果你想快速起步,前期找人搭團隊可以從親朋好友中篩選。

不過,在這個地方老劉要說一個點,那就是一定要責利對應,分工明確,不要等到后期一團糟了再解決,那時候就晚了。很多家族企業做不大,走不長就是這個原因,企業剛剛有了點成績,就開始內耗不止,企業想發展都沒法發展了。

至于項目籌備的第三件事就是制度以及各項所需文本的擬定。俗話說,無規矩不成方圓,用制度去管理,會比人治更有成效。前文老劉實際已經跟大家分享過這一項的一些內容,無論是與供貨商、服務商簽合同、定標準,還是我們自己內部管理用的制度、流程文件,當然還有產品資料、培訓課件、營銷資料等,都是項目初期必須完成的事項。計劃是我們行動的綱領,制度文件就是我們工作的標尺,從一開始就要養成這種習慣,一切按規矩辦事,有計劃有考核的去工作。

另外,網絡營銷方案在這一點上老劉想跟大家分享一個道理,既然制度是需要大家來共同遵守和維護的,那就不要一個人去單方面敲定,一定要廣泛征求大家的意見,只有多數人認可的制度才可以,否則還不如不做。一定要放權給團隊的成員,讓大家把項目當成自己的事兒,讓大家都參與進來,這樣才能讓大家擰成一股繩,千萬不要把員工當外人。

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一鳴叫獸

一鳴叫獸

獨立博主,自媒體人,專注網絡營銷,品牌推廣,新媒體營銷,關注互聯網商業營銷和新媒體運營。
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