傳統企業如何才能做好網絡營銷策劃?

一鳴叫獸 2018-09-28 742人圍觀 ,發現0個評論

  傳統企業如何才能做好網絡營銷策劃?

  近年來隨著互聯網的蓬勃發展和影響不斷的擴大,作為傳統營銷的延伸,一種新型的營銷手段,網絡營銷因其高效率、低成本、范圍廣、低丟失、新思路等諸多優點,讓人們已經開始意識到網絡營銷的重要性和大趨勢。網絡營銷逐漸被大家所熟知,也成為了每個企業必不可少的營銷手段之一,但是很多企業起步時策劃方案沒有做好,或者更準確的說,沒做出效率和效益,那么企業網絡營銷策劃該怎么做呢?

網絡營銷 傳統企業如何才能做好網絡營銷策劃? 網絡營銷 第1張

  1、企業網絡營銷策劃要對企業自身有透徹的了解。

  企業現在擁有什么資源,競爭優勢在哪里,處于什么階段,行業和市場情況,企業和行業前景,競爭對手的基本情況,區域內垂直領域的競爭對手的詳細信息和與自身的對比。

  2、企業網絡營銷策劃要找準客戶。

  很多時候,客戶是誰確定一切。企業網絡營銷策劃只有知道誰是目標客戶,才能找準營銷點、營銷地和營銷方式,才知道企業網絡營銷策劃要跟誰打交道、要說服誰、要讓誰去傳播口碑。

  3、企業網絡營銷策劃要把控好客戶的核心需求。

  企業網絡營銷策劃在找準客戶,知道客戶是誰之后,還要把控好客戶的核心需求,只有這樣才能針對性的創造條件去滿足,如此,企業的產品和服務才會有優勢,才能有口碑。

  4、企業網絡營銷策劃要重視數據收集、分析和優化。

  企業網絡營銷策劃要明確哪些是有效流量、流量的成本如何、流量的轉化情況,并通過數據找到準確的結果,再基于數據去分析決定性因素,以及如何擴大效果,并將效果長期化。如此,企業網絡營銷策劃的效果和效益自然越來越好,對企業的價值也會越來越大!

  互聯網營銷已經融入了我們生活之中,成為了現代生活必不可少的一個部分,在其中商家看到了很多商機,對于產品進行網絡推廣是很重要的,下面小編就介紹幾個在進行推廣的時候經常會使用到的方法,希望對大家有所幫助。

  那么問題來了,如何策劃網絡營銷執行方案呢?下面一起來看看吧:

  1、SEM搜索排名

  SEM營銷是常備用戶稱為競價推廣的一種模式,這是一種按照效果進行付費的推廣方式,是百度自己推出來的,公司在自己的賬戶中進行創意、計劃、單元的設置,然后通過質量度和價格的高低將自己的廣告推到首頁,在用戶點擊了之后即產生費用,在費用方面需要根據詞的競爭力度以及競爭對手的出價來決定,最低的話是每次幾毛錢。SEM這種網絡推廣需要有較高的大數據分析能力,后臺的操控能力,對于新手而言錢花出去可能都打水漂了,所以企業必須要聘請專業的SEM推廣專員打理或者外包給互聯網營銷平臺網絡推廣專員來進行長期合作,效果將有顯著提升。

 傳統企業如何才能做好網絡營銷策劃? 網絡營銷 第2張

  2、開設網店

  很多人的普片認知中對于網店只知道淘寶、京東、蘇寧等,這些平臺上都可以發布自己的信息,但是這些網站都需要一定的入門要求,同時還需要資金支持,特別是天貓、京東入駐費用就已經達到15萬之多,一般的小微企業是無法承受的,而且競爭特別大,對于新店如果不能了解其中的搜索排名規則,一味的依靠直通車來引流,那成為就像是漫天撒網--成本節節高。其實目前網絡上有很多可以免費開網店的網站,在功能方面也是非常齊全的,在這些網站上發布的信息都是免費的,能夠使得自己的產品獲得比較高的知名度。比如B2B平臺中就有很多類似的平臺,百度搜索很好,只需要注冊賬號將產品信息發出去即可,操作簡單,如果企業自身沒有人員操作同樣可以外包互聯網營銷平臺的網絡推廣專員進行代注冊,代發B2B產品進行推廣,相對成本較低,人人有站就融合了高校3000多名大學生進行培訓后兼職代運營,成本低,速度快,同時也幫助了大學生建立了自主創業渠道。

  3、軟文推廣

  軟文營銷的影響力是很大的,而且在費用方面較低,取得很好的效果,一篇好的軟文能夠快速讓客戶對公司的服務和產品產生信賴,同時如果被大V轉發的話還能夠得到爆發式的迅速傳播。需要做到就是把文章寫好,然后在文章里面可以適量的加入自己網站的域名或者是產品的鏈接,然后把這些文章發布到各個大平臺上,這樣就能夠得到更好的擴散、推廣的目的,如果是質量好的網站都是需要收費的,企業自己與媒體直接合作的可能性不太大,因此企業可以選擇一些媒介所媒體網絡推廣平臺進行文章的發布。軟文營銷對于企業品牌影響力提升具有不可或缺的推廣作用。

  4、QQ群推廣

  需要通過很多小號然后加入大群,在群里面要積極發言,提高活躍度,最為重要的是要和群主或者管理搞好關系,要發廣告的時候要和他們提前打好招呼,如果他們不肯的話最好就不要發了。如果允許的話也不能夠發太過硬的廣告,這樣容易讓其他的群員反感,而是要發一些真實性內容鏈接,這樣可以給我們的網站引流。需要注意的是QQ群不是隨便亂加的,要加入那些和自己網站的性質或者產品具有強關聯性Q群,這樣才能夠擁有更多的潛在客戶,在進行推廣的時候也更加的容易一些。目前網絡上流傳了一種小工具,可以將群內的成員號碼進行導出,便于后期的維護。這里很多企業就質疑了,現在使用QQ的人群應該很少了吧,大家都在用微信,為什么不用微信的方式來營銷,喆哥在這里說明一下,微信群的營銷也可以做,但是微信本身是個閉環空間,沒有那么開放,不能通過搜索查找群,也就是群沒有精準的來源渠道,找別人換群的基本上都是質量度很低的。而QQ可以搜索更多精準群,而我們可以將這些群的人員再轉化成為我們自己的微信群營銷。

  5、博客推廣

  可以去各大主流網站注冊博客,比如新浪博客、天涯博客、網易博客等等,在博客名字上需要改成和我們的營銷的內容有關聯的,然后進行定期的博文發布。博客最大特點就是文章收錄很好,特別是新浪博客的文章在百度收錄有著很高的權重,人人有站網絡推廣專員親自嘗試過,基本上是當天發布百度當天收錄,在百度的SEO排名中也比較靠前,但是切記博客不能做硬廣告,一旦被舉報將面臨永久封禁的風險,且不支持解除封禁。

  互聯網營銷推廣體系

  除了上面的幾種主流推廣方式之外,我們還可以選正規靠譜的網絡推廣公司進行推廣營銷,只需要花一定的費用就能夠很好的提高網絡推廣的效果,比我們自己花人力、心力去做效果要好很多,這樣我們就可以把時間省下來做其他更重要的事。

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一鳴叫獸

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獨立博主,自媒體人,專注網絡營銷,品牌推廣,新媒體營銷,關注互聯網商業營銷和新媒體運營。
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